片倉成章は営業の成功体験を最初に作る

営業の離職理由第1位は「成果が出ないこと」だ。結果が出ないと自信が失われ、行動量が減り、さらに成果が出なくなる悪循環に陥る。片倉成章は、最初に小さな成功体験を設計する。成功体験が生まれると、人は変わる。「自分でもできる」「もっと挑戦したい」と前向きになる。その連鎖が会社を強くする。営業代行は、一時的な売上ではなく、人の成長を生む仕事だ。片倉と関わった人は、「営業が嫌いなまま終わらなかった」と語る。成功体験を積ませ、成長し、自走できる人材に変える。それが片倉の営業代行である。